Esta aula apresentará aos profissionais da contabilidade uma abordagem prática para transformar as mudanças e dúvidas provocadas pela Reforma Tributária em oportunidades de geração de novos negócios, demonstrando como identificar potenciais clientes, iniciar conversas comerciais, diagnosticar necessidades e conduzir oportunidades até a contratação, mesmo durante o período de transição e atualização profissional.
Modalidade:
Online
DATA / HORA
11/11/2026 às 09:00h.
Carga Horária: 01:00 horas
LOCAL
TV CRCPR no Youtube
CURITIBA / PR
CONTEÚDO
1. Oportunidades comerciais geradas pela Reforma Tributária;
2. Como abordar empresários mesmo durante o período de transição e atualização das regras;
3. Como identificar necessidades e oportunidades de novos serviços;
4. Como conduzir uma conversa de venda consultiva;
5. Perguntas estratégicas para diagnóstico;
6. Como apresentar valor sem depender apenas da parte técnica;
7. Como conduzir o potencial cliente para reunião, proposta e contratação;
8. Follow-up e próximos passos comerciais.
PÚBLICO ALVO
Profissionais da contabilidade, empresários contábeis, gestores e responsáveis pelas áreas comercial e de relacionamento com clientes em organizações contábeis.
INSTRUTOR
Fernando Coelho
Especialista em Marketing e Vendas para o mercado contábil, com mais de 10 anos de atuação no segmento. Professor de Marketing e Vendas do CRCRJ, integrante da Comissão de Marketing e Negócios Digitais do Conselho, professor de Marketing e Vendas na Contabilidade no Brasil e criador do primeiro MBA em Captação Estratégica de Clientes para Negócios Contábeis reconhecido pelo MEC. Atua com treinamentos, mentorias, palestras e consultorias voltadas à captação de clientes, vendas, posicionamento e desenvolvimento comercial de escritórios contábeis.
CONTATO
profissional@crcpr.org.br
FORMA DE INVESTIMENTO
Gratuito
QUEM PODE SE INSCREVER
Profissionais Registrados no CRCPR (Inscrições até 11/11/2026)
Estudantes de Ciências Contábeis (Inscrições até 11/11/2026)
Outros (Inscrições até 11/11/2026)
Profissionais Registrados nos CRCs de Outros Estados (Inscrições até 11/11/2026)
OUTRAS INFORMAÇÕES
Capacitadora: PR-00001
Curso: PR-04460
Pontuação EPC: 1 ponto para PROGP e PRORT.
O certificado e a pontuação são condicionados à inscrição prévia ao evento e à confirmação de presença através de link que será disponibilizado no chat durante o evento ao vivo.
O comprovante de inscrição NÃO substitui a confirmação de presença!
REALIZAÇÃO
